從蘋果/谷歌口中搶下VIZIO 樂視沖擊全球電視前五大！對話王蔚 揭秘VIZIO成功秘訣

從蘋果/谷歌口中搶下VIZIO 樂視沖擊全球電視前五大

北美液晶電視品牌VIZIO傳即將出售，最終的買家就是中國樂視網，預料將于近期宣布。市場人士指出，若此交易成功，北美市場繼夏普（SHARP）被海信拿下后，又一品牌被中國廠商攻陷，樂視加上VIZIO的整機今年銷售量將上看1400萬臺，擠下日本索尼（SONY）躋身全球前5大電視品牌廠。

中國液晶電視市場低迷，中國品牌廠積極向海外布局，廠商靠著銀彈在全球市場攻城略地。為搶進國際市場，除中國品牌外，更利用購買國際品牌，加快開拓各區市場的步伐。

為快速提高市占率，海信取得夏普北美商標使用權、TCL收購墨西哥三洋、創維則拿下東芝東南亞液晶電視品牌使用權，利用雙品牌策略，快速提高市占率。 

中國品牌拓海外市場

如今傳出VIZIO將賣給中國樂視網，再次證明中國業者的企圖心。VIZIO創辦人王蔚為臺裔美國籍，目前資產約為7.977億美元（約257億臺幣），VIZIO主要股東包括王蔚與其家族約占63~65%；瑞軒于今年4月處分持股后，原本20.4%的持股減至目前僅剩下8.3%的特別股，鴻海也剩下8.3%，因此本次出售一案，王蔚與其家族有絕對的主導權。

本次VIZIO出售案，傳賣主開價約10~15億美元（約323~485億臺幣），價格比今年初夏普以21億日圓（約7億臺幣），將墨西哥工廠與北美品牌使用權賣給海信貴上許多倍。為搶下北美市場，中國廠商不惜砸重金，也要取得VIZIO這個品牌，據傳有3家中國業者在搶奪。 

王蔚家族擁有主導權

目前樂視已申請暫停交易，加上公司主管對內部發的信件也宣誓將要前進北美，種種跡像來看，樂視出線機率最大。

樂視為中國影音內容供應者，樂視今年的策略就是要積極拓展北美和香港市場，全年液晶電視出貨量上看600萬臺，其主要代工廠為冠捷（TPV）250萬臺，鴻海（2317）100萬臺和中國的TCL200~250萬臺。 

樂視已申請暫停交易

至于VIZIO今年液晶電視出貨量上看800萬臺，主要代工廠為瑞軒（2489）250~300萬臺，冠捷350~400萬臺，鴻海約100萬臺。

奧維云網大資料產業鏈研究中心分析師王曉宇指出，樂視2015年在中國市場出貨超過300萬臺，并入股國內彩電龍頭TCL，成為其第2大股東，完成交互持股，成功在競爭慘烈的中國市場站穩腳步。

王曉宇說，樂視基于2015年的良好表現，今年更喊出中國內銷450萬臺、外銷出貨150萬臺。他說，由于樂視利用網絡不斷創新銷量，今年450萬的出貨目標將可達陣，為強攻外銷市場，靠著收購品牌的方式來解決技術壁壘、貿易壁壘以及管道壁壘，更是勢在必行的策略。 

王蔚 沒有臺灣就沒有VIZIO


 

創美格科技 6年賺6億美元

2002年才創立的VIZIO，2009年第2季就成為美國市場占有率的第1名，達21.7％，遠超過三星電子、Sony、Panasonic及夏普（Sharp）等大廠。這樣的成績，令人驚艷，更令臺灣人感到驕傲。

VIZIO于2009年營業額突破25億美元，并連續多年被譽為美國500最快速成長的私人企業之一。市調公司Deloitte and Touch亦評選VIZIO為全美前50名最快速成長的科技公司，《Inc.》雜志于2008年亦將VIZIO評選為計算機業與消費性電子產品業成長最快的公司。

市場上對VIZIO感到好奇，更頻頻詢問公司創辦人William Wang（王蔚英文名字）的背景。

其實王蔚出生在臺灣，在臺北市長大，念完小學后隨著父母親移民到美國夏威夷，「當時到夏威夷很可憐，一句英文都聽不懂，生活，文化都不適應，」王蔚回憶，在夏威夷待了二年，無法適應，父母再帶他轉往加州。

后來王蔚適應美國生活后，個性開朗的他也交了不少朋友，甚至念到加州理工電機系，頂著優異的成績畢業，馬上就找到大同美國分公司的工作，一腳踏進信息業。

「其實我的工作都跟臺灣脫離不了關系，從最早的大同，后來自創的MAG（美格科技），再到VIZIO等，都是靠臺灣廠商支持才能生存下去，」王蔚說。

他認為臺灣是信息研發制造大國，他長期在顯示器產業工作，自然與臺灣廠商建立良好的關系，也發展出特殊的伙伴關系。

像第一次創業，就是搭著計算機產業興起，當時只有26歲的王蔚，決定離開大同自創MAG賣顯示器，而臺灣廠商就是他最大后盾。他在美國負責銷售，臺灣生產，一推出就創下佳績，六年內達到6億美元營業額，連他自己都嚇一跳�！笗r機太好，賣什么都賺錢，」他說。

不過太快成功，又太相信自己，讓他無法看到局勢變化，沒來得及因應，擴充太快導致倒賠4000萬美元�！覆皇�40萬美元，是4000萬！」他再次強調。

「價廉物美」策略進攻北美

自稱是永遠的夢想家，王蔚很快就再站起來，抵押自己的房子籌資再創設VIZIO，但這次他記取教訓，充分授權，找團隊，而不再是一人公司，「這次要打籃球，而不是打高爾夫了，」愛打高爾夫的他這樣比喻著。

結果，遇上美國政府全力推動數字電視，消費者也對此新產品感到好奇，詢問度很高。

經市調發現，買氣遲未沖上來的原因是價位過高，大家仍在觀望。王蔚決定以「價廉物美」策略進攻此全新的領域。

SONY在美打出9000美元一臺平板電視，乏人問津。王蔚決定以3000美元不到的價格，搶占市場。他親自拜訪COSTCO（好市多）量販業者，求他們給一次機會，在店內販賣VIZIO電視。

王蔚回憶第一次找上好市多，好市多反問他們：「為何我們要賣你的產品？」王蔚回答：「我們是下一個SONY，下一個東芝�！菇Y果好市多被他說服了，就決定給了他們一次機會。

「一臺2499美元的平板電視，第一周就賣出2000臺，破了COSTCO電視銷售記錄，」王蔚知道一定會成功，過去只是時機不對，但這次押對寶，低價出奇制勝。3、4個月后更成長到每周賣出9000臺，讓同業嚇一大跳。

隨后其他大賣廠紛紛主動找上他，敞開大門邀請Vizio把電視賣進去，包括Scars、Walmart。

打著「價廉物美」及「進攻大賣場」的策略，Vizio很快就占領美國消費市場，營業額在2007年達到20億美元，成為全美前三大電視品牌之一。

在王蔚眼里卻沒把價格看得這么重要，「質量才是勝出的關鍵，」他說。

「價格要便宜太容易了，大家都會做，質量卻是別人不易做到的事，」他說。

說到質量，王蔚還是不得不感謝臺灣廠商給予的支持與配合，因VIZIO沒有工廠，只負責品牌營銷，研發制造都交由一流的臺灣廠商，如瑞軒、鴻海及冠捷等代工。

靠著臺灣的養分，打造今日美國第二，并且進攻到其他市場的VIZIO，王蔚除了感謝臺灣供貨商大力支持外，也要感謝臺灣友人在他最窮困潦倒之際，仍愿意伸出援手幫助他；「臺灣是我出生的地方，我的朋友及事業都來

王蔚想對臺灣說的話

很多臺灣業者想打品牌，登上國際舞臺。但最重要的是觀念要先改變，不要只想把錢拿去擴充工廠，買生產線及機臺。要把錢拿去投資品牌，未來才有可能收成。

Vizio創辦人王蔚 融合東西逐夢人生

經濟日報╱記者翁臺生、李玉焜／紐約報導

知名高清電視品牌Vizio的創辦人王蔚站在東西方文化交會處，Vizio就是東西方融合的成功范例，并在2007年拿下全美電視銷售冠軍。他自信對美國電視消費市場的了解很少人比得上，也不擔心Vizio的模式被復制，「我們對美國市場的掌握別人不見得學得來」。以下是專訪摘要：

問：Vizio成功的秘訣是什么？

答：我們是亞洲與美國的混合商業模式，有亞洲思維與美國執行力，也有豐沛的亞洲工程人才與美國的市場策略，我們是一個多文化融合的例子。

臺灣公司有很好的制造能力，愿意投資新工廠；我們有夢想，我愿意投資打廣告，如果你給我5000萬，我不會投資蓋工廠，我不懂怎么蓋廠，但臺灣公司會，如果你給臺灣公司5000萬，他們不會拿這些錢去買足球廣告，他們會說這太瘋狂（Crazy）。

我把兩者結合變成一個文化融合的成功經驗，這是競爭對手所沒有的，也是Vizio成功的秘訣。

問：談談你移民來美及求學歷程？

答：我在臺北出生，父親是山東人，母親是四川人，太太是印度尼西亞華僑，女兒在美國出生，我們是Global Chinese。我1976年來美國，迄今已38年，剛來時先在夏威夷住了兩年，當時一句英文也不會講，學會的第一個英文字是Transfer，因為我的Uncle跟我說搭巴士后要拿一個Transfer Ticket，在一天之內可以拿這張票去任何地方，所以這是我認識的第一個單字。

我在臺灣念再興小學，算是一個貴族學校，成績也還可以，來到美國以后，也不懂英文，一個Transfer要寫半天，每天在學校里發呆，假裝我聽得懂老師說什么，我相信我創業所需要的想象力就是在夏威夷引爆。

1978年我搬到加州，1982年我進了南加大，當時我想念建筑，但我媽說建筑師賺不到錢，「你要我付學費，你就去念電機」。我在南加大呆了四年，花了很多時間在外面Party，我的GPA只有2.3。大學畢業后，我所有的朋友都去念研究所，我也想念，但南加大拒絕我兩次，因為我的GPA真的太差。

創業曲折 大起大落

問：你后來如何走上創業這條路？

答：我大學GPA不好，畢業出來找工作寄了100多份履歷表，沒有公司要我，唯一要我的公司就是臺灣大同，那時候我找不到其他工作，所以我很「便宜」，我今天還記得當時的薪水是每月1750塊，我在里面接電話當客服工程師。

但我認為大同的機會非常好，因為里面的人每兩三年就辭職，他們跑掉我就接他們的事，那時候我也花很多時間想為什么我大學成績那么差，所以我非常認真工作，人家不愿意做的事情我都做，在1986年以后，四年內我一路升到業務總監，負責整個北美市場。

后來，我的副總裁走了，我想應該是我來接��！但他們請了另外一個人，我就覺得再待下去沒什么希望，就自己出來開了一個公司叫美格（Mag Innovision）。

問：你不到30歲就賺到第一桶金，但后來又大賠，中間的轉折如何？

答：在1990年代初只要碰任何電腦零件，都能賺錢，我有工程師背景，我喜歡推新產品，1990年到1998年我們公司很成功也賺很多錢，我在28歲就賺到我的第一個100萬，我們公司在1994年已經做到4億，那個時后我大概有600個員工，現在回頭來看，公司成長太快。

1997年到1998年個人電腦(PC)開始跌價，單價由2500元跌至900元，大公司開始進來，我只是一個創業家，我沒有一個好團隊，也不一個企業家，經過這段，我學了很多，也虧了很多錢。

我常講我在30歲以前賺了第一個100萬，40歲以前賠了我的第一個4000萬，1999年之后，我就大概有三年的時間忙著還債，雖然在美國可以宣布破產，但中國人還是比較在乎自己的名聲，我也很重視我的人際關系，所以花很多時間還債。

注重團隊 借重東西

問：這些經驗對你后來創辦Vizio有什么幫助？

答：對，我相信一個公司不是靠個人的成功，事實上，大約五、六年前，有天我走在Vizio辦公室，突然覺得這家公司比我重要，我希望把公司變成更大的團隊，希望有一天我不在時，這個公司可以繼續延續下去，這就是我所謂的企業。

當初我做美格時，所有焦點都在我身上，所有決定都是我做的，我底下有很專業的人，但他們不敢做決定，我們沒有把企業價值發揮，這也是我兩次創業最大的不同。

今天Vizio在美國市場能拿到第一，都是團隊的努力結果。

問：你曾說沒有臺灣就沒有Vizio，你覺得臺灣對你的發展有什么意義？

答：為什么我們可以在沒有工廠的條件下做起來，就是我有臺灣鴻海、瑞軒等代工大廠的支持，這些人我都認識二、三十年，假如我今天要做電視，沒工廠什么都不能做，這也只是一個夢想，怎樣把夢想變成一個企業，一定要有人脈，因為我了解臺灣文化，我父母是中國來的，我也知道中國的文化，我也在美國長大，所以我知道美國人喜歡什么。

1998年美國政府宣布推高畫質電視（HDTV），要把類比系統拿走，大家看的CRV電視全都要換掉，每個人都知道這是一個很好的商機，但美國人沒有路子，他們如果要做，一定要開工廠，但我不需要，我認識臺灣的奇美、群創，也認識韓國的三星、LG，我把東方人的關系結合了我的美國夢。

問：Vizio如何整合全球生產與銷售系統？

答：第一、Vizio不外包（outsource），Vizio沒有工廠，也沒人懂工廠，我們也不需要工廠，中國、墨西哥很多任務廠，我們需不需要LCD面板、芯片？不需要，這些東西太多了，那我要做什么？我就是把所有東西統合（collaborate），我們的商業模式就是以統合為基礎。

第二、我們在美國依賴四到五個零售通路，如好市多（Costco）、沃爾瑪（Wal-Mart）、Target、亞馬遜（Amazon）等，但跟這些零售商打交道不容易，其中最重要的不是如何讓你的東西進入這些零售通路，而是讓他們的客人來買你的東西，如果你的東西有品牌辨識度，中間的零售通路根本不重要。

機會之地 打造傳奇

問：對想創業的年輕人你有什么忠告？

答：我相信在一生中你要嘗試很多事，中國人說失敗為成功之母，我就是一個最好的例子，我也曾欠了很多錢，幾乎都快破產，所以我希望年輕人不要放棄夢想，雖然中國、臺灣機會比較少，但美國是一個機會之地，我的GPA只有2.3，我能做到，你們也一定能做到。

問：聽說你后來以杰出校友身分回南加大發表了一場復仇（revenge）演說？

答：哈哈哈，其實也不能說是復仇，三年前我在南加大發表畢業演說，當初拒絕我的教授都坐臺下。其實我想給學生一個希望，像我這樣的人都能成功，這些比我更聰明的學生也能，他們念到碩士、博士一定能了解很多事，但Fate（天命）是一種很虛幻的東西，他們應該相信他們也有自己的天命。

問：你曾大起大落，你又說你是一個夢想者，Vizio的成功算不算是美國夢的實現？

答：算��！算是一個美國夢的實現，我們在2002年創立Vizio，2004年開始打品牌，2007拿到美國電視銷量第一，等于在三年時間內拿到美國第一，超越像Sony、Sharp這樣子的Legacy（傳奇）品牌。

問：你最后成功經營Vizio轉折經驗也應該是另外一個Legacy（傳奇）吧？

答：希望我們未來也能變成Legacy，傳奇有好處也有壞處，一個傳奇品牌一定有它的問題，今天還是很多人喜歡Sony，但21、22歲的小孩不知道Sony，如果你告訴他最好的電視是Sony，他不會相信，你如果你跟40到50歲的人說三星是最好的電視，他們也不會相信你。

問：你曾瀕臨破產邊緣，但你沒這樣做，你對信用的體會是什么？

答：信用是自己的一個負擔，我相信這跟教育背景有關，我假如在美國出生，想法會不太一樣。宣告破產可能是最后應該做的事，不一定是壞事，不是嗎？美國就是一個信用社會，這樣的社會一定要有個最后的信用解決方案，就是破產。

在亞洲不可能借錢不還錢，兩邊概念是不一樣，我一開始在臺灣做生意打交道的時后，臺灣公司還不知道什么是信用，美國每個人都有信用，我18歲就有信用卡，我花的錢永遠是我沒有的。

問：當你在談這些問題時，你很了解美國，但又好像隱含了一些東方傳統價值，兩者怎樣平衡？

答：我一直在調整兩者的平衡，到了亞洲，要了解中國與東方的文化禮儀和尊重，在美國我要學著怎么樣拍桌子，怎樣當個牛仔（cowboy），所以這是一個平衡。

兩者也有矛盾的地方，你要權衡輕重，我今天能把東方的制造應用到美國的市場，就是因為我對兩邊文化的了解，我要謝謝我父母給我這個機會，讓我從小就來美國。

問：你應該也是個顧家男人，經歷這么大的人生起落，家人對你應該很支持你吧？

答：那個時后一直在賠錢，還跟父母借錢，我的父母很幫忙，就算知道可能給我錢不一定有用，但他們還是會給我錢，我把他們的錢賠掉，他們也沒放棄我。

我今天能做一個創業家，最大原因就是我有父母，創業家如何相信你有天命與夢想，這些都是來自家庭的支持。

問：你太太也跟著你一起吃苦嗎？

答：她很能吃苦也很能享受。哈哈哈。

她可以吃生力面，米其林三星餐廳也吃得很高興，剛跟她結婚的時后我就賠了很多錢，她也是接受，她非常有彈性。

經歷空難幸存 人生豁然開朗

問：當你在最低潮時，為了維持信用回臺灣跟債權人協商，還遇上一場空難？經歷空難而幸存的經驗，對你的人生態度有何影響？

答：那天我原本搭下午4點半的華航，由臺北到洛杉磯，但那時后，也就是2000年時，我賠了不少錢，我是飛去臺灣跟債主談償還計畫，債主原本不想見我，但我跟他說你一定要見我，他說唯一的時間是下午3點，所以那天特別把華航改到新航，因為新航是唯一在那天晚上飛到洛杉磯的航班，我一定要趕在那天回來的原因是那天是萬圣節，當時我女兒三、四歲，那是她第一次trick or treat，我一定要趕回來看，新航大約是下午6點半到洛杉磯，所以我就搭了那班飛機。

飛機起時撞到怪手，我在商務艙第一排，起飛剛升到一半時，我就聽到碰撞聲，窗戶外一片橘色，1萬6000加侖的燃油馬上噴灑出來。

我腦中第一個閃過的概念是我死定了，第二個概念是我所有的家人，第三個概念是我頭痛的問題沒了，當時我生意很不好，欠了很多錢，所以我頭痛的問題沒了，但我想怎么可能這些頭痛問題這么快就沒了？那時我的債務壓力很大，對我來講是一個很大負擔，所以忽然在那一瞬間，我解脫了。

但后來飛機停了，我發現我還活著，我第一個跑出飛機，后面有八個人跟我一起跑出來。

從此以后，每當我遇到讓我頭痛的問題時，我都會提醒我自己，這些問題遲早都會解決。

所以享受你的人生，盡全力做好每件事，因為遲早有一天你都不會再頭痛，別擔心，想開點。

◆王蔚小檔案

1963年，臺北出生，就讀再興小學。

1976年，移民來美國夏威夷。

1978年，移居加州。

1982年，進入南加大就讀，但大學成績不佳，GPA只有2.3。

1986年，畢業后進臺灣大同在美分公司，四年內由客服工程師升任北美業務總監。26歲離開大同創立美格，28歲就賺到人生的第一個100萬。

1998年，公司開始走下坡，賠掉4000萬，負債累累。

2000年，遭遇新航空難而幸存。

2002年，創立Vizio。

2007年，Vizio首次拿下全美液晶電視銷售冠軍。