樂視電視

核心提示：樂視取消內容捆綁后，所謂“低于量產成本價”果然引發了互聯網彩電圈集體降價。好容易靠4K把均價拉上去一點，互聯網品牌又開始狂殺價，簡直是晴天霹靂。還沒推出產品的風行和暴風該怎么定價呢？

欲練神功，揮刀自宮。若不自宮，能否成功？

樂視取消內容捆綁后，所謂“低于量產成本價”果然引發了互聯網彩電圈集體降價。10月12日，酷開宣布把50吋4K新品的價格定為2799元，55吋4K賣3599元，和樂視55吋相差100元，50吋比樂視足足便宜了700元。就在同一天，主打內容高大上的微鯨電視突然在天貓上把價格直降1200元，55吋4K電視最低到手價2897元，號稱雙十一促銷價。

好容易靠4K把均價拉上去一點，互聯網品牌又開始狂殺價，簡直是晴天霹靂。還沒推出產品的風行和暴風該怎么定價呢？不降價賣不動，降價就要虧本，怎么選都難受�？衢_董事長王志國說，按照目前的定價水平大部分廠家每賣出一臺電視就要虧一兩百塊，幸虧目前銷量不高，最多也就虧個幾十萬。一樣虧錢，樂視估值高有投資者買單，其他人只能靠資本硬撐著燒錢。

除非清庫存，否則大面積降價是殺敵一千、自損八百，樂視919樂迷節也是趕在超級電視三代發布前清掉老款。價格戰都是五大廠玩剩下的招，這幾年大家逐漸理智，殺價有了分寸，沒想到互聯網電視又轉回去了。本來硬件質量就差，售后又不靠譜，越殺價虧得越多，品質更沒保證。賣了不到半年的大麥電視已經消失了，不過大家只看見進場的人，從來看不見退場。王志國說，到2016年現在的十幾家互聯網電視剩下的不會超過五家，大部分都是陪跑。

無論樂視還是其他廠商，所謂“硬件+內容”的打包價其實還是電視價，只是把內容硬拉出來單賣個價，一方面顯得電視機很便宜，另一方面也利用了消費者心理，“花錢買的內容，你總不能不看吧”，這樣平臺才能拉來激活用戶，再開幾次機就可以算日活用戶了。至于每個用戶到底貢獻了多少錢，ARPU值是幾塊錢，沒有一家廠商好意思說。

樂視揮刀自宮，取消內容捆綁收費，已經證明了靠內容賺錢難度之大�，F在的用戶太聰明了，不管你怎么藏他們都能找到免費資源，用戶太有個性了，95后玩的那些A站B站你根本不懂，優酷、愛奇藝已經滿足不了他們。2015年，第一批用戶的兩年續費關口已到，樂視聰明的主動取消捆綁，省得萬一續費數太難看下不來臺，不過反正他們從來不公開續費比例。

樂視的存在既是目標也是靶子，樂視的硬件質量和牌照懸念是永遠的兩大槽點，特別是牌照，從小米到酷開，一脈相承要把牌照拎出來說事，告訴用戶樂視至今沒有拿到播控平臺牌照。這個事吧我個人覺得，樂視既然能裸奔兩年賣到150萬臺，有沒有牌對它的銷售沒有實質性影響。眾所周知，比這更大的事賈躍亭都趟過去了，牌照那都不算事兒。四個月前樂視就放話說，正在與七大牌照方之一的中國國際廣播電臺洽談合作，方案已經上報廣電總局，等待批準。你看，沒拿到牌照一點不耽誤人家發新品，超三也沒像之前有些人說的只能在香港銷售。

這年頭人人都說要做生態，產品好像反而不重要了。蒙上LOGO，你能認出每家彩電企業的新品有什么不一樣嗎？反正我不能。秋季新品發布一向就是彩電圈的規定動作，現在每家發布時都要把硬件參數對比個遍，然后打出一個“驚爆價”，順便諷刺一下“友商”。研究一下技術參數就會發現，面板、芯片、音箱很多都是同一家供應商，操作系統都是基于安卓，視頻客戶端也就那幾家，連主頁上的熱播劇都千篇一律。應用方面，游戲、購物、教育、健康大家都有，但沒有一樣真做起來，所以只好拿價格當最大賣點。

靠性價比能圈到用戶嗎？前提是你有足夠的硬件能力確保產品品質，還要有足夠的資本燒下去，一直撐到擁有足夠的用戶數。在樂視之前，彩電五大廠就是這么干的，并且每家都圈到了數百萬乃至千萬級的用戶。他們的家底足夠厚，厚到不怕任何價格戰，而新入者根本玩不起。2015年酷開將做到100萬銷量，在互聯網品牌中僅次于樂視排名第二，依托創維的制造、渠道和售后是酷開能做起來的重要原因。

現在再做彩電，單靠殺價已經很難脫穎而出，互聯網電視需要真正能滿足用戶需求的產品，而不是千篇一律的代工產品。樂視抓住了內容，酷開抓住了性價比，其他人抓住了什么？目前為止我還沒看到。